国外订单跟进技巧

一：选择方法
使用以下询问方法为您的客户提供选择余地-无论哪个表明客户同意购买您的产品或服务。  “您认为星期三或星期四的送达情况-吗？”  “是lc还是d / p？” 
二：汇总方法
通过汇总方法，主要目的是汇总客户将获得的服务，但提出一个较小的问题或多项选择的问题以结束会议。  “彼得，我们都同意使用大包装。您认为我们会先寄出20盒还是50盒？” 三：从小问题开始
从小问题开始，结束谈判是要求您的客户做出一个较小的决定，而不是一次全部做出重要的决定，例如要求他们回答诸如“ 您准备点餐了吗？” 问题应该是：“您认为哪天交货好？ “您想在哪里组装？” 四：悬念方法
“彼得，价格-会上涨。如果您现在采取行动，我将-仍按当前价格收取这批订单。” 完成这些步骤后，尽管您已经收到了订单，但不要自满，更不要说一个了。 这种“我赢了，客户输了”的观点，请避免：“谢谢您的订购，我真的很感激。” 五：直接方法
直接方法顾明认为这只是一个一个简单的陈述或问题直接请求命令“彼得，那么我会为您下命令”。  “彼得，那我要写下货物的规格。” 六：催促方法
“彼得，对该产品的需求量很大。如果您现在不订购，我无法-会在您需要时提供。”
实际上，我们-完成了与客户的完整谈判过程，我们针对客户的需求推出了我们的产品和服务，客户购买了可以满足他们需求并感到非常满意的东西。 
，这很可能会-以下事实：我们是客户的销售成功，而不是客户做出购买决定。
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