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社区水果团购加盟

社区水果团购加盟

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更新时间:2019-11-18
信息类别:商务服务相关 » 招聘
地区分类:广东招聘 » 深圳招聘
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招聘

众所周知,在社区团购模式中,团长堪称最核心人物,而行业的一个普遍事实是,不到2成的团长创造了超过8成的单量,可以说优质团长才是社区团购带货走量的保证。
  那么,社区团购平台如何才能找到优质团长?并留住呢?下面就从人选、培养、激励和留存四个角度分享下团长的运营之道:
 
  筛选:源头把控
  优质团长在质不在量,体现在团长招募上,就要求从源头做好筛选,在基础的“硬件”也就是提货门店外,团长的“软件”更能反映出其实力,具体来讲可以从资历和理念两个方面来考察:
  看资历重在成绩而不是单纯的经验,从社区团购中团长扮演的角色出发,团长人选在社区内的人脉资源是一大加分项,如果有组织社群和线上营销的经验就再合适不过了;
  而理念上,一方面要看其是否认同平台理念,佣金比例是否符合其心理预期,这与积极性相关。另一方面则要看其对社区拼团的认可度,以及对团长职责的理解,以免过早退出。
  培训:打好基础
  在社区团购模式中,团长与平台是一荣俱荣的关系,所以帮助种子团长成长为优质团长也是平台的职责,利用培训帮助团长提升社群运营、营销获客和服务水平:
  如早期怎么发动用户拉人进群、如何将拼团活动高效传达给用户、又该怎么维持拼团群的持久活跃、以及面对用户该使用怎么的话术等等。
  由于团长人选的特殊性,集中到一起培训是不现实的,因此培训宜采用线上授课,并且考虑到团长们接受水平不一,能以通俗易懂的方式来进行培训,最重要的是确保团长们将学到的知识应用到实际中。
  激励:能者多得
  由于能力上的差异,同样的佣金比例下团长们的收入却相差众多,但这还远远不够,如果想激励“能者多劳”,就需要一套科学完善的激励制度相匹配:
  而在所有形式的激励中,没什么比现金更有效了——可根据团长的业绩设定阶梯式目标,达成者可得到相应奖励,例如拼团群人数突破500可得100红包,月流水达到5000可得200红包等。
 
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